strategia pull

1. Towarzyszy na ogół dystrybucji selektywnej i wyłącznej. 2. Polega na intensywnym stosowaniu instrumentów promocji mix, głównie reklamy określonych produktów w celu pobudzenia popytu konsumentów finalnych. 3. Jej głównym zadaniem jest „ssanie” produktu do kolejnych ogniw dystrybucji: nabywca „wciąga” do transakcji detalistę, ten hurtownika, a hurtownik - producenta. 4. Cechuje ją „przyciąganie” konsumentów do towarów za pomocą reklamy. 5. Stosuje się ją przeważnie do produktów markowych (drogie samochody, wyroby jubilerskie, usługi linii lotniczych).